9月30日，国庆前夕。

陈海川接到辅导员方雨晴的电话，大学生创业指导中心主任廖建新已经返校，约他到行政楼，创业指导办谈话。

陈海川心里明白，创业指导办廖主任的约谈，正是辅导员这位中间人起了作用。

为此他也提前做了些准备。

与方老师结束通话后，陈海川返回宿舍，带上两罐武夷山大红袍，前往行政楼。

方雨晴站在创业指导办门口等他。

见他手里提着礼盒，方老师有些无奈的摇摇头，迈步上前：“来啦，手里提的什么？”

“茶叶。”陈海川答得很干脆。

“还好不是烟酒。”方老师微微一笑：“廖主任喜欢喝茶，尤爱武夷山产的大红袍。”

“那我碰巧蒙对了。”陈海川笑着亮出那两罐大红袍。

“哟，你还真是有备而来啊。”方雨晴刚才在电话里已经交代过，让陈海川不要带礼物过来，可他还是带了，好在是茶叶，她可以转交。

其实陈海川有自己的一套逻辑和考量，送礼这种事，对方可以不收，但他不能不送。

所谓人情世故，虚虚实实，你找人办事，不拿出点实际的好处，人家就跟你玩虚的，现实就是这么残忍。

“主任，陈同学过来了。”

方雨晴接手陈海川的两罐茶叶，看了眼成色，带他进入了创业指导办。

办公室主任廖建新看起来四十出头的年纪，一对招财耳颇为醒目，体态有些发福，戴着近视眼镜，国字脸，肉颠颠的下巴，胡须剃得很干净。

他穿着白色的衬衫，办公桌上一尘不染，文件柜、书架整整齐齐，室内没有烟味，只有氤氲茶香。

“是个讲究人。”

陈海川心里做出初步判断。

办公室内除廖建新外，沙发上还坐着一位年轻人。

陈海川看他有几分眼熟。

结合脖子上挂着的院团委学生干部胸牌，陈海川恍然间想起，他就是团委公告栏上张贴出来的06级粤大年度创业之星，杜锋。

“坐。”廖建新看了一眼陈海川。

陈海川大大方方的走向沙发，坐下后朝一旁的杜锋友好的伸手。

杜锋笑着与他握手，目光打量眼前这位学弟。

把陈海川领进门的方雨晴，此时正半蹲在茶几前，不动声色的开罐、泡茶。

廖建新注意到了这个细节，闻着茶香淡淡一笑：“正宗武夷山大红袍。陈同学有心了。”

陈海川腼腆地笑了笑。

“你的这份商业计划书，我看过了。”

廖建新说话温吞吞的：“写得还行。很多细节方面，欠缺考虑。”

这就是大学里中层领导的说话艺术，给出一个主观层面的评价，再从大方向进行批判，具体哪些细节有问题，你自己去想，自己去悟。

事实上，多数情况，人家压根没看你写的东西。

如果陈海川正面回应说自己才疏学浅，能力有限，细节方面欠考虑，请主任指点之类的话，情商就会显得很低。

所以，他另辟蹊径，态度诚恳：“您的评价一针见血。”

“上周末，方老师找我谈话，针对这份商业书的细节方面给我提了很多指导意见，使我受益匪浅，既认识到了自己的不足之处，也想清楚了该如何处理细节，修正错误。”

陈海川这番话，表面是在承认自己的不足之处，实则与方雨晴深度捆绑，坐实她指导老师的身份。

不看僧面看佛面。

不然他一个大一新生，仅凭一份商业计划书，就想搭上创业指导办这根线，继而拿下商业中心那间空铺、开店创业，未免太想当然了。


“哦？”陈海川动了动眉梢：“详细说说。”

“负责那批货的业务员说是学校微机室淘汰下来的，我随手查了查，可以肯定是特殊职能部门退下来的，处理器用的是科计所自主研发的龙芯1号。”梁志远说道。

“龙芯1号？”陈海川眸光闪烁。

见陈海川有点兴趣，梁志远继续说道：“龙芯1号处理器采用的是RISC指令集，频率为266MHz，最早从2002年开始使用，仅限某些重要单位。”

“由于处理器本身存在很多问题，并且与主流的INTEL和AMD的CPU性能存在较大差距，所以初代产品淘汰得比较快。”

“也就是说，CPU不做更换的话，那批货毫无价值是吧？”陈海川说道。

“是的。”梁志远点点头，又说：“我有办法解决这个问题。最担心的是设备内部加密，这方面处理起来会很麻烦，而且一不小心就会被请去喝茶。”

听到这话，陈海川笑了笑：“这个倒是不用过于担心，能够流入二手公司的产品，无论通过什么渠道买卖交易，内部加密的东西都会提前清理得一干二净。”

“你看到的那批货，是不是全都开不了机？”陈海川问道。

“嗯。”梁志远点头承认，又随手掏出一张小卡片：“我带了性能检测卡过来。”

“这小玩意是你自制的吧？”

陈海川眼睛一亮，朝身旁的林小鹿使了个眼色：“看见没，这就叫专业。”

“确实专业。”

林小鹿笑吟吟的点头，又夸陈海川一句：“你也不赖。”

“老陆，志远，你们再上去一趟，把价格和性能摸清楚，价格谈得拢就直接拿下。”

陈海川做出决定。

“海川，那批货足有一百八十二台。”陆利群小声提醒。

“你们先上去谈，搞不定的话，我会出手。”陈海川给他吃颗定心丸。

“行！”陆利群没有废话，抬手搭住梁志远肩膀，转身返回电梯口。

“走，我带你去对面喝下午茶。”

陆利群和梁志远进电梯后，陈海川带着林小鹿先行离开。

附近找了家港风茶室，点了两份小吃和茶饮，闲适地坐下来。

“为什么不跟他们一起？”林小鹿有些疑惑。

陈海川喝了口茶，气定神闲道：“大佬总是压轴出场。”

“你这家伙，还挺能装的嘛。”林小鹿小口啃着泡椒凤爪，酸中带辣的口感，有滋有味。

陈海川并不反驳，随口问道：“国庆假期想好去哪了吗？”

“还没。”林小鹿摇头，又说：“第一次放假不回家，我要好好规划下。”

“不如跟我回家吧。”陈海川笑着提议。

“不…不要。”林小鹿有些拘谨地拒绝了。

陈海川看她一眼，说：“我家有只鹦鹉会唱歌，有只大鹅听得懂人话，有只橘猫会后空翻。”

林小鹿抿唇一笑：“我不信~”

“不信拉倒。”陈海川想了想，说：“改天我请肖萌萌回家做客，让她给你拍段视频。”

“哦！~”林小鹿哦了一声，故意拉长音调，心想我跟萌萌一起去，联手拆穿你的骗局。

“嗡嗡嗡！”

陈海川放在桌面上的手机震动了几下。

陆利群：“摸清楚了，总数182台，可用价值很高，对方的价格也咬的很紧，一口价15万，不接受议价。”

“让他们自己留着。”

陈海川回复得很直接：“走之前，随便挑几台有用的二手机器，一分钱不讲直接买，对方的业务员会主动找你要联系方式。”

“明白了。”陆利群立马会意，却还是有些顾虑：“我担心会像上批货那样，犹豫几天就没了。”

“龙芯处理器，懂行的会避开，外行的看不上。”