苏雪娇愣了一下，旋即心花怒放，一双手紧紧的抱着我的手臂，将头深深的埋在我的臂弯。
这个动作让我想到了宋果，宋果的性格比苏雪娇要文静很多，但是那个女孩我却没能驾驭住。
现在苏雪娇像野马一样桀骜难以驯服，但是她却深埋在了我的臂弯里面，像依人的小鸟。
“我请假一天，还有周末休息！要不我们去中山耍一耍？”我提议。
“好！早就想出去野了，最近我天天都在厂里干活儿，人都憋坏了！”苏雪娇对我的提议绝对赞同。
于是她开车，我们立马就来了一趟说走就走的旅行。
突然去中山，我主要想过去看一看国际五金展。
毕竟我跟老彭出了一个点子，想看看这个点子究竟有没有用处。
到了中山，我让苏雪娇直接开车去五金展现场，到门口就看到了黄金锁业四个大字，然后看到“百万悬赏恭请全国开锁高手一展身手”的横幅。
好家伙，这个噱头带来的人流让黄金锁业的展台四面都水泄不通，很显然很多人都要看现场玻璃封住的那一百万真金白银。
我本来想近距离去看一下，但是挤不进去，便只好作罢。
苏雪娇道：“这么多人啊，不过这有什么看头哦，我们又不懂开锁！”
我跟他讲，这个百万悬赏是我给出的点子。
她瞪大了眼睛，嘴巴变成“O”型，满眼都是小星星。
“这么看着我干什么？崇拜我？”
苏雪娇一手把我揽住，道：“我崇拜得想驯马了！”
我一听“驯马”，体内的荷尔蒙一瞬间飚了起来，还好周围人山人海，要不然又怕要用身体丈量车的尺寸。
我用手机给老彭打了一个电话，老彭接电话就哈哈大笑：
“陈彬，你给我的金点子绝了，太绝了！我在中山这几天被全国各地的经销商追捧，我们的原子锁打开市场了！”
我跟老彭说我也在现场，火爆的情形我看到了。
老彭立刻让我原地不动，他要来接我。
一会儿功夫老彭就过来了，见到我之后给我一个大大的拥抱。
我说就来看看，看完就回深圳，他哪里肯，立刻给我安排餐饮酒店，而且给左右手下都叮嘱，天大的事儿都不要找他，他今天要陪我喝酒。
他找了一家中山最好的海鲜馆子，吃饭的时候不无遗憾的道：
“今天弟妹在，我很多节目都不方便上，但是方便的节目今天我们要走一遍！”
彭红波是个性情中人，表面上大大咧咧，喜欢听奉承话，其实他骨子里非常精明，所谓好大喜功，大老粗都是给别人看的。
他酒喝半酣，跟我讲说把营销副总给开了，给我年薪二十万，让我去给他干营销副总。
一旁的苏雪娇听得双眼放光，对我更是另眼相看了，而我当然拒绝。
我知道自己几斤几两，现在我就是一个普通的销售代表，营销我还需要学很久呢！
马从静的脸皮厚似城墙，我对着电话狂骂，她也不还口，反而嬉皮笑脸的丢下一句：
“只要你他妈出业绩，你天天骂我都行，只要你觉得快活！”
这就是深圳，谁能挣钱谁就是老大，挣不到钱就是孙子，我四仰八叉的躺在草地上，看着蔚蓝的天空，第一次感觉到了深圳空气的香甜。
电话又响了，是苏雪娇打过来的。
我把电话放在耳边，苏雪娇道：
“陈彬，你是不是去了君姐的鞋厂啊？”
“嗯，怎么？你消息这么灵通？”
“她给我打电话了，说你给他们卖网站一万三，她联系了一家公司人家只要八千块钱。说你和他们厂长私底下有交易呢！”
我一听这话，心里就冒火，骂道：
“放她的屁，八千块的东西和一万三的能一样吗？”
他嘴巴很硬，心中却明白今天百盛没有搞定的原因原来在这里，有竞争对手报价呢！
苏雪娇道：“别发火嘛！要不这样，我开车过来晚上我们请君姐吃个饭，君姐这个人其实挺仗义的，在饭桌上你敬她几杯酒，把她哄开心，我帮你把这个单拿下来，好不好？”
我冷哼一声，道：
“他妈的，什么玩意儿啊，我敬她酒，哄她开心？老子是在帮他们，她还人五人六的！”
“陈彬，你这人怎么这样啊？做生意大家都向钱看，你就非得硬着脖子不服软，你跟钱有仇吗？”苏雪娇道。
我知道苏雪娇说得有道理，但是当时我刚刚签单，心情畅快，就想跟她斗嘴，我道：
“他妈的，我就是不软，我永远都硬！你他妈不是喜欢硬吗？”
苏雪娇在电话那头哈哈大笑，我隔着电话都能想象那是一种怎样的波涛汹涌，她极其暧昧的道：
“我马上开车过来找你，看你今晚能硬多久！”
“过来干什么？我跟你讲，我生意的事情你少他妈掺和！郑小君就他妈一个二奶，老子签个单她还要把她哄开心，那我要不要干脆陪她睡一觉？”
我“啪”一下挂了电话，心中忽然一动。
我想到今天在百盛鞋厂犯了一个错误，马从静跟我讲过，永远不要求人，我他妈当时忘记了这一点，我让郑小君给个面子，这一句话说出来，其实就错了，肯定拿不到钱。
不得不说马从静这个魔鬼对人性的理解和研究的确是厉害，她讲人都是贱骨头，对女人来说男人是贱骨头，家花不如野花香，得不到的是最好的。
对男人来说女人也是贱骨头，你去跪舔还不如给她一巴掌有效果，当然前提是男人手上得有钱。
而做生意本质上就是处理人与人之间的关系，所以生意的核心在利益，谁把握到了利益点，谁就能把生意干成。
“走，老唐！我们再去会一会那个女人！”
“哪个女人啊？”
“去百盛鞋厂！”
我再一次来到了百盛鞋厂，直奔去找郑小君。
郑小君正在用个小镜子补妆臭美呢！
我一进门，直接就坐到了她的对面，叫了一声：“君姐！”
郑小君愣了一下：“小陈？你怎么又回来了？”
我不慌不忙的拿了一份合同出来，把合同的抬头给郑小君瞟了一眼，道：
“君姐，我刚刚去了百丽鞋厂，我看他们的厂规模还比不上你们，但人家大手一挥，直接就定了！而且给我一万多现金拿着！”
“君姐，你和苏雪娇是姐妹，我不知道百盛这边是你负责，如果知道是你负责，我早就给你把网站建起来了！
你们这么多漂亮的鞋子，统统都放到网上去，网站首页做FLASH动画，您亲自当模特，就你这双鞋和脚，我让人拍了放上去，保管让你们百盛鞋厂的口碑一下就爆起来……”
我那会儿像是被神仙附体一般，脑子里竟然对百盛的情况像是有了一个很清楚的认知。
百盛的老板应该没有直接管这家厂，这家厂的厂长是老谢，而郑小君是老板的二奶，狗仗人势在厂里要权，应该就是这个情况！
一般这种情况都是女人权欲重，但是能力又不行，有了这个认知，我心理优势强得很。
谢明君这个厂长都能被我忽悠得找不到北，何况郑小君这个没脑子的二奶？
果然，我一番表演，把郑小君一下就镇住了！
我拿百丽鞋厂刺激她，同行多冤家，百丽和百盛本来就是直接的竞争对手，百丽先把事情干了，百盛能落后？
另外，我不动声色的给郑小君送了一顶管事的高帽子，显然这很符合郑小君的期盼和野心，她就是想管事儿。
郑小君的态度松动了，她问：
“前两天有个尚高科技的公司跟我联络过，他们报价只要八千……”
“我的天，君姐，八千的东西能一样吗？我给你看，给你看……”
我用她的财务电脑直接开了几个网页，都是首页有那种漂亮FLASH的那种，而且都是美女的FLASH，看得她眼睛都直了。
她凑到了我的身边来，我瞟了一眼她那双脚，真的是小巧如象牙一般光滑，脚趾上十点淡红若隐若现，妩媚性感至极，我小腹不受控制的腾起一股火来，。
我喝了一口茶把火压住，然后指着她的手提包，道：
“君姐，看到没，谁能想到你这包得上万呢？去广州大把几百钱看上去差不多的包，那是一样的东西？”
“你和苏雪娇是姐妹，不是这层关系我早就去罗湖收钱去了，别人还等着我去收款呢！”
我这话一说，恰好手机响了，我一看来电是马从静。
我直接按免提，然后道：
“马总！你别那么急，我还在布吉跟朋友聊点事儿呢！”
马从静鬼一样精明的人，她一听我这话，立马道：
“陈总，我真的服了你，让你收钱你都不来，我可跟你讲，你今天不来我就不给了！”
“马总，我对您放心得很，区区五万块钱您哪里会放在眼里？我真的太忙了，要稍微迟一点，反正我今天一定来，好不好？”
挂了马从静的电话，我道：
“君姐，您看，这个马总是搞美容的，迫不及待的让我给她上马网站，等我拿钱都等一天了！您还等什么呢？这么好的机会！”
郑小君终于被征服了，来了一句：“厂里现金有点不够，给你开支票！”
小说《我在深圳纸醉金迷那些年》试读结束
我不知道马从静究竟用了什么招，她搞定了郑小君，回来的时候拿了一张高达两万的域名合同。
她把我和老唐叫到办公室：
“这张单业绩挂在陈彬头上，提成你们两个人平分！老唐，你有没有问题？”
老唐能有问题吗？白得两千块钱，老唐哪里找这好事儿去？
马从静又问我：
“你作为销冠，明天早会肯定要登台分享，你想好怎么说了吗？”
我嘿嘿一笑，道：“我就说其实我不擅长卖域名，这一次开单两万纯粹运气好，我其实比较擅长网站……”
马从静盯着我看了一分钟，忽然大笑：
“你他妈的比我想象的更闷骚！你就这样讲，很好，非常好！”
因为新的一个月刚刚开始，第一天我就杀了一张两万的大单，就成了一日销冠。
第二天开早会，在一百多人的热烈掌声中，我被周总监请上了台分享谈单经历和经验。
于是我很紧张，脸很红，很没有底气的说我不擅长卖域名，也卖不好域名，开单都是运气，我一直都研究网站，比较擅长谈网站单……
“哄！”
下面一片哗然，周总笑眯眯的道：
“你们瞧瞧，不擅长卖域名，人家一开就是两万的单！你们这些老员工，你们这些销售精英们难道不脸红吗？”
他把四千块钱递到我手上，让我一把捏在手中，钱撒开像扇子，勾动的是全场所有人内心的欲望。
马从静作为经理也上台，她比我演技更好，羞涩得像个小姑娘，说自己刚来深圳，什么都不懂，连公司的保护系统都没搞懂，白白让部门的员工把单都搞丢了，她很愧疚。
又说八部之所以能取得一点小成绩，都要感谢八部的这些最优秀的员工，她的作用其实很小，然后她给我们部门每个人鞠躬。
最后她煽情的道：
“我虽然是经理，但是在八部我更是个服务员，服务好每个我们的一线杀单英雄，帮他们搞好后勤，搞好服务是我最大的目标……”
八部的一帮员工被她这么搞得个个热血沸腾，人人都觉得该士为知己者死，可能只有我一个人冷眼旁观，静静看她表演。
这个女人就是妖孽，这么一个契机，让她玩出了花来，对内她把整个部门的员工整得嗷嗷叫，对外则是完全示弱，不怕人逞强，就怕人示弱啊。
还有一点，马从静对老周的拿捏也比较到位。
老周作为商务总监，他肯定希望下面的这些经理能斗起来，要不然大家都团结一心，他的地位恐怕也会岌岌可危。
他需要大家斗，又必须把这种斗控制在一定范围之内，马从静把握的就是这个分寸。
她是个空降兵，从广州来深圳就是来充当搅屎棍的，她出了风头，其他的经理不待见他，老周作为最大的受益人，你老周看着办呗！
所以我开完早会出去抽烟的时候就‘偶遇’了周总，周总笑得眼睛眯成了一条缝，很是亲切：
“陈彬！你来公司短短一个月，不仅实现了当月转正，而且把网络建站这一套规则流程都搞熟悉了，很不错！
你好好干，我们公司只要努力就一定有回报，我看好你！你这个月开局良好，继续保持住，如果到月底你能有突出表现，我代表公司给你重奖！”
面对周总的礼贤下士，我当然是感激涕零，我发现自己也开始有了演技了。
部门有了明确分工之后，接下来我差不多天天都往外面跑。
以前我很内向，尤其是碰到那些老板我会很自卑，但是现在我每天要见几个老板，这些人有男有女，有本地人也有香港和弯弯的人，反正形形色色，各种各样。
老板见得多了，就习以为常了，在他们面前我越来越挥洒自如，我谨记马从静的教诲，任何时候都要记住“顾问”的身份，不是客户需要什么，想做什么，而是我给客户策划安排怎么做。
眼界打开了，见多识广了，我的欲望也因此而快速的攀升，我想赚钱，赚很多钱！
所以我很用心，基本上每天我下班最晚，而且我手提包里面随时随地的会放一本书，见客户路途的时间我利用起来读书。
在谈单上面，我也找到了一些独门方法，比如谈了一家企业之后，马上去找这家公司的竞争对手，几个竞争对手放在一起谈，利用同行是冤家的心理，刺激这些老板达到快速拿单的目的。
又比如我谈单故意等饭点，如果老板请我吃饭，就表示这个老板比较信服我，我就可以继续的把“顾问”这个角色搞得更有声有色一些。
当然，马从静给我的指点也不少。
她有一个很经典的话：“先做朋友，后做生意就是扯淡，没有生意就没有朋友。”
人家老板把你当朋友，为什么不把生意给你做？说一千，道一万，人家还是不信任你，嘴巴上的朋友，心底不认同你，算什么朋友呢？
反之，你和老板成功签单了，他把活儿交给你干了，你和他不用把朋友挂在嘴上，你们自然成为朋友。
所以，我和老板谈单目标非常明确，就是要成交，其他的都是扯淡，我就是那么直接和直白，不知不觉间，我把公司卖域名的那一套激情和洗脑也融入到了我的业务中。
我给老板讲网站的时候，总是激情昂扬，热情洋溢，我会勾勒很多蓝图出来，给他们以无限的遐想。
越大的老板，他们对未来的憧憬就会越丰富，我就把这种憧憬具体化，把互联网的未来给他描绘出来，于是效果立竿见影，我开始独立签单了。
我这月的第一张网站单很有戏剧性，是一家灯饰厂，老板三十岁左右，姓邓，叫邓开进，很憨实的一个兄弟。
他开一辆蓝鸟车到公车站接我，到了他厂里之后就跟我抱怨，说厂太难管了，主要是浪费很多东西，物料买了之后放在仓库里忘记用了，或者是干脆被人偷了，拿了，反正一个月单单这一项就让他焦头烂额。
我一看整个厂满打满算最多三十个人员工，我就说这样，你建个网站，这事儿我保证给你解决。
我说这话是开玩笑呢！没有想到这哥们忒实诚，立马就拍板了，一万五的单子就这么成了。
我拿了人家一万五，然后跟他把厂房进行分区，专门划出一块做为仓库，安排一个人坐在门口就负责管进库出库，半个小时给他安排妥当了。就这点活儿，把邓开进难得心力憔悴，我轻松解决。
这就是04年的深圳，那个时候制造业蓬勃兴旺，开厂就赚钱，那是属于制造业的黄金时代。
