早班车没乘客,一路没怎停靠,所以夏国华很快就到县城了。来的太早,商铺都还没开门。夏国华目标是批发部,所以他挑着担子去了批发部。批发部在县城最繁华的地段,那边有两个学校、还有最大的商商品城、还有县城最大的菜市场。批发部就在菜市场里面。别看这只是个县城,但是过年过节,这边的拥挤情况跟南京路差不多。客流量非常大!不过那边离车站有点远,夏国华不舍得坐车,就挑着担子走过去。到的时候,已经八点多了。菜市场人蛮多,但是副食品批发部还没开门。夏国华就蹲在菜市场外面的台阶上,等。“你这姜片糖怎么卖的啊?”突然走过来一个中年女人,问道。夏国华没想到这么快就有生意上门了。急忙说:“姜糖三块五一斤,这边米花糖四块钱一斤。”“米花糖?”“对,外地学回来的手艺,酥脆香甜,你尝尝。”夏国华掰碎一点给她尝。“还不错,给我称两斤,分开装,姜糖也称一斤。”“好嘞。”夏国华现在也熟练了,三下五除二,就给她称了三斤。一下子进账十一块五,今天的车费总算是赚回来了。也给了夏国华很大的信心。后面陆陆续续又来了几个客人,夏国华还没去批发部,就已经进账五十多块了。这边热闹,扒手也肯定多,所以夏国华小心翼翼的把钱收进衣服内袋里面。他没有手表,也不知道过了多久,反正食品批发部那边已经开门了。虽然零售利润更高,但是夏国华知道靠他摆摊不是长久之计,还是要批发才能跑量。不过陌拜对于他来说,还是有些不好意思,要做很久的心理建设。“老板。”夏国华终于还是鼓起勇气进了批发部。“要买什么?””你好,我是姜片糖和米花糖的厂家的,老板,我们家产品酥脆香甜……”“不要,不要。”夏国华一开口,人家就知道他是来推销的,连连摆手拒绝。夏国华拿出夏梦思准备的试吃包,放了一包在柜台上:“老板,你先尝尝,尝尝不花钱,有需要的话,给我打电话就行。”这一排六个批发部、一个炒货店,夏国华全都送了试吃包。没有一个店进他的货,要说不灰心,那是不可能的。带来的货不少,他没有交通工具,又是一个人出来的,去哪儿都要带着货,着实不方便。夏国华打算先零售,担子轻一点,再去找超市的老板谈。夏国华又回到菜市场外面的台阶上蹲着。这个点,进进出出买菜的逛街的进货的上班的,已经很多了。夏国华还是不好意思吆喝,蹲在商品边。很久没开单,夏国华有些着急了。他急中生智,拿了两块米花糖给旁边卖水果的老板娘,跟人家换了个水果纸箱。然后用随身带着的笔写上:米花糖4块/斤,姜片糖3块5/斤。圆珠笔太细,还费心思画粗了。随后把牌子立在旁边。牌子刚立上,就有人来了。“米花糖,好吃吗?”夏国华当即热情回说:“好吃,酥脆香甜。”夏国华还掰碎一块,给围过来的人尝。“这么一点,我还没尝出咸淡呢。”一个驼背老太太说道,“你也大方点嘛。”夏国华:“大娘,我这是卖的,做这个,全家老少熬夜呢。”另外的客人问:“能便宜不?”“对不住,不能便宜,我们也就赚个辛苦钱。”“给我称半斤。”“我也买个半斤,姜片糖也给我称一斤,我老娘最喜欢姜片糖。”……人都是喜欢凑热闹的,看到这边围满了人,其他经过的人也围过来,有一个人买,就有第二个、第三个……一会儿的功夫,夏国华就卖了七八斤出去。水果摊子的老板娘看着都羡慕。人散了以后,老板娘对夏国华说:“也给我装一斤米花糖。”“行。”夏国华美滋滋的给老板娘称了一斤米花糖,“多给你装两块,以后多关照。”对面卖豆腐的就问水果摊老板娘:“好吃吗?”老板娘笑:“酥酥脆脆的,好吃,买回去给孩子吃。”夏国华拿了两块米花糖掰断,分给豆腐摊主和身边摆摊卖菜的其他的摊主,说:“尝尝。”“不用不用,你太客气。”“没关系,不买没关系,尝尝嘛。”“味道确实还不错。”“比我卖的麻糖好吃多了。”“麻糖硬,这个酥脆香甜,好吃。”“那你给我称半斤。”“那我也要半斤。”……几个摊主尝了夏国华给的试吃品,心里多少有些不好意思,加上味道确实还不错,纷纷购买。两块米花糖又换来了三斤的销售。~夏国华在这里一直卖到中午,带来的货已经空了一大半了。夏国华也饿了,早上出门的时候,只吃了一个红薯,但是他早上那会儿挑着几十斤重的担子,步行了个把小时,早就消耗了。身上这会儿有钱,但是他舍不得花,吃了两块米花糖掂巴一下。随后夏国华挑着担子,重新去了批发部,他站在建刚批发部门口。“老板。”“你怎么又来了?”“老板,我家米花糖产品真的挺好卖的,你看,我早上来你这儿的时候,有八九十斤货,现在已经去掉快一半了,我就在市场口子上卖的,你去那边问问,就知道,我家产品真的不错。”老板看了一眼,发现货确实少了很多。夏国华继续说:“这东西都是昨晚上做的,东西好着呢。”老板犹豫了一下,问:“什么价?”“米花糖一袋二十三,姜片糖一袋十八,一袋全是十斤的。”“米花糖这么贵。”“因为材料贵,而且工艺复杂。”夏国华道,“这是最便宜的价格了,米花糖零售价四块,姜糖跟市面上其他的价格一样,老板,真的挺好卖的,不骗你,我一天零售都要卖几十斤。”老板还是没说要,夏国华又说:“其他店还都没有这个货,就你有,其他乡村小卖部的来进货,是不是优先考虑你?您说呢?”